Отримання ігрової ліцензії в Грузії 2024-го: інструкція від Smart Money

Компанія Smart Money розповідає, як запустити успішний iGaming-стартап у Грузії. З матеріалу ви дізнаєтеся, чому варто це зробити, які документи підготувати та на що звернути увагу, відкриваючи гемблінг-проєкт.

Замовити послугу

Історія становлення ігрового ринку

Перші згадки про азартні розваги країни належать до 1921 року. Одним із найстаріших азартних закладів вважається казино в місті Сігнагі.

Наземний гемблінг у Грузії легалізовано у 1990-му — за рік до того, як країна здобула незалежність. Більшість розважальних клубів функціонували на базі великих готелів і були орієнтовані на іноземних туристів.

Ліцензування казино в Грузії стало можливим у 2005-му, коли в країні було ухвалено перші закони:

• про організацію лотерей, азартних і прибуткових ігор;
• про ліцензії та дозволи.

Уряд також сформував Службу доходів — департамент, який і досі займається легалізацією гемблінг-платформ.

У 2010-х індустрія казино та ставок на спорт значно зросла. У країні з'явилися міжнародні мережі готелів (Hilton, Marriott International, InterContinental), у яких відкривалися зали зі слот-машинами й картярськими столами.

Великі казино-комплекси були зведені в багатьох прибережних містах, включно з відомим курортом Батумі. Зростання попиту забезпечили туристи з Туреччини, де ставки заборонені на законодавчому рівні.

Запуск онлайн казино з ліцензією Грузії був доступний тільки для операторів, які раніше отримали дозвіл на наземний бізнес. Проте iGaming-сектор швидко розвивався.

На це вплинула низка чинників:

• впровадження мобільних технологій;
• стрімке поширення смартфонів;
• запит на комфортну гру не виходячи з дому.

У 2013 році частка державного бюджету Грузії, яка припадає на азартні розваги, становила лише 1,4%. У 2018 році цей показник досяг 7,8%, що підтверджує важливість гемблінгу для місцевої економіки.

Починаючи з 2021-го, уряд поступово адаптує законодавство відповідно до ринкових викликів:

• впроваджує заходи відповідальної гри;
• підвищує віковий ценз;
• змінює систему оподаткування;
• розділяє роботу наземних та інтернет-казино.

Як працює індустрія казино та ставок на спорт

Ліцензія на ігровий бізнес у Грузії оформлюється на кожен вид діяльності. У країні дозволені ставки (на спорт, фентезі-дисципліни, eSports) і лотерейні розіграші, а також робота стаціонарних та інтернет-казино.

Наземний сектор

У Грузії є п'ять типів закладів:

• казино;
• салони ігрових автоматів;
• тоталізатори;
• бонусні лотереї;
• зали бінго й лото.

Найбільше в країні відкрито тоталізаторів. На початок 2024 року було зареєстровано понад 120 пунктів, розташованих у різних регіонах.

У салонах ігрових автоматів розміщені виключно стаціонарні машини. У казино, крім слотів, є картярські столи та колесо рулетки.

Наземні заклади в Грузії — це частина величезного туристичного сектору з мільярдними обігами і стабільною підтримкою з боку держави. Курортне місто Батумі часто називають «чорноморським Лас-Вегасом» завдяки розвиненій інфраструктурі й величезній кількості казино-комплексів.

70% відвідувачів ігрових залів — це туристи з Туреччини. Чимало готелів навіть вивішують турецькі прапори на фасади будівель, залучаючи іноземних гостей.

Ігрова ліцензія Грузії на наземний бізнес діє 5 років. Дозвіл необхідно отримати на кожен вид діяльності, попередньо надіславши пакет документів до Служби доходів.

За підсумками 2023-го до держбюджету Грузії надійшло $330,2 млн у вигляді податків, зборів, мит та інших відрахувань. Це на 20% більше порівняно з 2022-м. Здебільшого кошти отримані завдяки роботі наземного гемблінг-сектору.

iGaming-вертикаль

У 2024-му уряд анонсував масштабну реорганізацію ігрового ринку.

Підприємці можуть відкрити ліцензійні онлайн казино в Грузії без попереднього оформлення дозволу на наземний клуб. Зміна суттєво спростила ведення бізнесу й залучила до країни великих інвесторів.

Юрисдикція допускає азартний онлайн-бізнес у таких форматах:

• інтернет-казино;
• бетінг-платформи;
• лотереї.

Для початку роботи підприємцю необхідно зареєструвати юридичну особу. Це може зробити як громадянин Грузії, так і іноземець. Після відкриття компанії потрібно звернутися до Міністерства юстиції та отримати виписку про реєстрацію.

Ліцензія на ігрову діяльність у Грузії видається після попереднього тестування гемблінг-платформи. Оператор також має підтвердити наявність сертифікатів на ігри, платіжні системи, програми розрахунку букмекерських котирувань.

Підприємець має бути підключений до державної системи онлайн-моніторингу для перевірки:

• правильності розрахунку й повноти сплати податків;
• дотримання стандартів повернення грошей гемблеру (RTP — не нижче 90%).

Тому, перш ніж отримати ліцензію на казино в Грузії, заявник оформлює RSI-сертифікат. Це індивідуальний код доступу до інтернет-моніторингу. Цифровий ключ може отримати як керівник ігрової компанії, так і її довірена особа (наприклад, головний менеджер, СЕО, начальник відділу).

Важливий момент — відкриття банківського рахунку й постановка на облік у податковій службі. Це необхідно зробити впродовж місяця після реєстрації юридичної особи.

Скільки коштує ліцензія казино в Грузії

На старті підприємці несуть величезні витрати, пов'язані з оформленням дозволу, створенням і просуванням ігрової платформи. Підсумкова вартість залежить від виду діяльності, використовуваних софту й обладнання, локалізації приміщення та інших чинників.

Наземні заклади

Більшість казино та клубів зі слот-машинами відкриваються на базі відомих готелів. Власники тоталізаторів, бінго й лотерейних залів орендують приміщення в місцях з високою прохідністю та по сусідству з великими готельно-розважальними комплексами.

Розглянемо, з чого складається та скільки коштує ліцензія казино в Грузії:

• від $37,1 тис. до $1,8 млн — річний збір;
• від $7,4 тис. до $14,8 тис. — квартальна плата за кожний стіл з картами й рулеткою, розміщений у залі;
• від $742 до $1,5 тис. — квартальна плата за одиницю ігрової техніки (слот-автомат, відеоатракціон, ігробук, біржовий термінал).

Розмір зборів залежить від регіону. Найвищі квартальні ставки передбачені в столиці Тбілісі й муніципалітеті Ахалціхе. Ігрові заклади, розташовані в Казбегі, Цхалтубо, Сігнагі, Бакуріані та Гудаурі, звільнені від відрахувань.

У підприємцім, які бажають придбати ліцензію казино в Грузії, мають бути кошти на придбання заводського обладнання (моніторів, консолей, ігрових шаф і терміналів, систем відеоспостереження), якісних меблів і надійного софту для обслуговування залів.

Запуск лото- або бінго-залу коштуватиме дешевше. Так, наприклад, річний збір для власників дозволів становить $5,5 тис. Організатори лотерейних розіграшів також відраховують 10% від різниці між загальною вартістю реалізованих квитків і сумою призових, виплачених переможцям.

Інтернет-сектор

Ліцензія на онлайн казино Грузії коштуватиме $1,7 млн. Це щорічний внесок, який оплачується впродовж 5 років.

Оператори перераховують квартальні платежі на керування iGaming-платформою. Розмір внесків варіюється в межах $92,7–111,3 тис. Точну суму визначає Служба доходів після індивідуальної консультації з оператором і перевірки всіх його документів.

Підприємець має підготувати:

• реєстраційні дані компанії (витяг з реєстру);
• квитанцію про оплату річного збору за дозвіл;
• перелік софту (ігор, платіжних сервісів, CRM-систем, ПЗ для безпеки);
• довідку про відсутність судимості;
• документ про отримання RSI-сертифіката;
• бізнес-план.

Однією з переваг запуску казино під ключ з ліцензією Грузії є відсутність стартового страхового внеску. Більшість європейських юрисдикцій, наприклад, вимагають від оператора сформувати банківську гарантію. Гроші акумулюються на спеціальному рахунку й використовуються в разі форс-мажорів (банкрутства, виплати великих джекпотів).

Відсутність страхового внеску надає змогу оператору заощадити $50–70 тис. на старті запуску iGaming-платформи. Вивільнені гроші можна перенаправити на маркетинг, поліпшення умов праці персоналу, розвиток суміжних бізнес-проєктів.

Акцент на відповідальному гемблінгу

Місцева влада активно підтримує сектор казино та ставок на спорт. Водночас вона сприяє розвитку чесного та прозорого ігрового середовища з розумним підходом до азарту й захистом соціально вразливих осіб.

У липні 2024 року набули чинності нові правила роботи на ринку:

• підвищення вікового цензу з 21 до 25 років;
• заборону на гру для незаможних громадян, а також тих, хто отримує державну допомогу чи працює в уряді;
• перевірка особи гемблера в кілька етапів (багатофакторна верифікація);
• запуск онлайн-реєстру самовиключених осіб;
• доопрацювання даних про клієнтів, яким заборонено гру на підставі запиту члена сім'ї або за рішенням суду.

Уряд також обмежив рекламу гемблінг-компаній на радіо, ТБ і в Інтернеті. Єдиним легальним способом просування залишається спонсорство.

Нововведення роблять ігровий ринок прозорим і безпечним, забороняють безконтрольну рекламу та приймання ставок від неповнолітніх осіб. Завдяки цьому ліцензія на казино в Грузії є ознакою стабільної роботи й відповідального підходу до азарту.

У країні акредитовані провідні гемблінг-лабораторії:

• eCOGRA;
• BMM TestLab;
• QUINEL.

Вони стежать за якістю використовуваного операторами софту й обладнання. Тому будь-які махінації з результатами, як і приймання парі від соціально вразливих осіб, навіть теоретично неможливі.

Як отримати ліцензію на казино в Грузії

Компанія Smart Money надає послуги з комплексного супроводу гемблінг-бізнесу.

Ми допомагаємо з реєстрацією фірми, підготовкою документів і отриманням дозволу. Наші фахівці знайомі з нюансами роботи в різних європейських юрисдикціях, включно з перспективним грузинським ринком.

Переваги запуску iGaming-стартапу в Грузії:

1. Економіка, що розвивається. Країна демонструє один з найвищих темпів приросту ВВП у Східній Європі. Вигідне географічне положення і сильний ринок праці залучають багатомільйонні інвестиції в багато секторів економіки, серед яких і гемблінг.
2. Низька конкуренція. Оформлення дозволів на iGaming-проєкти стало можливим лише у 2024-му. Поки багато хто лише придивляється до ринку, саме час запустити гемблінг-стартап і масштабувати бізнес.
3. Швидке одержання документа. Ігрова ліцензія Грузії оформлюється впродовж 20 днів. Якщо оператор бажає прискорити розгляд заявки, йому потрібно зробити додатковий внесок у розмірі від $148 до $742.
4. Прийнятна вартість. У законодавстві немає вимог щодо формування фінансової гарантії. Завдяки цьому підприємець заощаджує десятки тисяч доларів на старті, а вивільнені кошти перенаправляє на стратегічний розвиток бізнесу.
5. Лояльне податкове навантаження. Оператор сплачує 20% від GGR. Це середнє значення для більшості юрисдикцій у регіоні.

Головне про ліцензію для роботи на грузинському ігровому ринку

Грузія — перспективна країна для запуску гемблінг-проєкту.

• До переваг роботи в юрисдикції належать стабільна нормативно-правову база, економіка, що розвивається, порівняно невисокий рівень конкуренції. Уряд прихильний до азартних підприємств, адже вони генерують величезні надходження до бюджету та створюють тисячі робочих місць.
• Гемблінг-галузь розділена на наземний та iGaming-сегменти. Для кожного виду діяльності необхідно отримати окремий дозвіл. Документ діє впродовж 5 років.
• Вартість ліцензування залежить від типу бізнесу (наземний чи онлайн) і муніципалітету, в якому зареєстровано компанію. Уряд передбачив річні та квартальні збори для власників дозволів.
• Грузія — це країна з відповідальним підходом до азартних розваг. Тут найвищий віковий ценз у Європі, діють обмеження на гру для незаможних та інших соціально незахищених категорій.

Компанія Smart Money пропонує професійну допомогу у швидкому запуску високорентабельного бізнесу. Відкрийте онлайн казино під ключ з ліцензією Грузії з каталогом сертифікованих слотів, надійним платіжним софтом та універсальним CRM-сервісом для керування сайтом.

У нас також можна замовити:

• інтеграцію топових ігор;
• розробку HTML5-слотів за індивідуальними ескізами;
• підготовку бізнес-плану;
• підключення White Label платформи;
• інсталяцію софту для безпеки;
• маркетинг готових iGaming-проєктів тощо.

Замовити послугу

Ганс Адріан

Експерт і консультант зі стратегій розвитку грального бізнесу для B2B-сфери