Розкрутка казино: рекламні стратегії для гемблінг-проектів

Азартна індустрія не лише надзвичайно прибуткова галузь сучасної економіки, а й одна з найконкурентніших сфер підприємницької діяльності. Щодня відкриваються сотні, якщо не тисячі нових розважальних платформ, але основний трафік усе ж таки «відтягують» на себе гіганти індустрії.

Співробітники Smart Money підготували вичерпну інформацію про нюанси запуску гемблінг-проектів й особливості їхнього просування. У цій статті ми розповімо про такі аспекти:

• що таке розкрутка казино й основні методи її проведення;
• основні характеристики якісної стратегії просування;
• «підводне каміння» у рекламі казино;
• найчастіше використовувані інструменти просування азартних платформ.

Ви дізнаєтеся про конкуренцію у рекламних програмах і найефективніші способи просування гемблінг-проектів у мережі Інтернет. За додатковою консультацією та замовленням маркетингових послуг завжди можна звернутися до наших фахівців.

Замовити послугу

Просування онлайн казино: суть поняття «маркетинг»

Оператори-новачки зазвичай намагаються перекласти питання реклами на плечі адміністратора проекту або ж вивчити питання особисто. Проте вже після відвідування кількох тренінгів і першого знайомства з аналітичними системами відстеження трафіку стає зрозуміло, що без професійної допомоги у цьому питанні не обійтися.

У випадку азартних платформ ситуація ускладнюється численними обмеженнями та заборонами на пряму рекламу розважальних ресурсів. Плюс достатньо часто найбільші маркетингові платформи відмовляються рекламувати будь-які гемблінг-проекти. Відповідно, просування онлайн казино вимагає абсолютно нового підходу і пошуку всіляких «обхідних шляхів».

Маркетинг грального закладу — це не просто виведення ресурсу у топ пошукових систем. Рекламна стратегія казино передбачає розробку і використання максимальної кількості інструментів і сторонніх ресурсів (докладний опис найперспективніших методик і компонентів далі у статті).

Реклама казино у мережі Інтернет: про заборони й обхідні шляхи

У багатьох країнах СНД, Європи та штатах США діють закони про заборону діяльності ігрових платформ. Відповідно, там заборонено і рекламу казино.

У разі наземних локацій просування за допомогою стандартних методик (радіоефіри, ролики на телебаченні, рекламні оголошення у ЗМІ) неможливе. Ухвалені нормативно-правові акти дозволяють власникам розважальних проектів використовувати рекламу виключно всередині ігрових зон.

З просуванням віртуальних ресурсів справа інша. У зведенні правил від AdWords у пошуковій системі Google чітко прописано заборону на рекламу азартних ігор. Тому маркетологи постійно перебувають у пошуку надійних обхідних шляхів.

Зазвичай реклама онлайн казино в обхід розпоряджень пошукової системи відбувається так:

1. Прероли (рекламні вставки у відеороликах). За статистикою, найбільший трафік приносять сайти із серіалами й повнометражними фільмами;
2. Банерна реклама. Ця схема передбачає створення стороннього ресурсу, що несе лише інформаційне навантаження. На порталі повинен постійно оновлюватися контент з корисною та цікавою інформацією для потенційних користувачів. Саме цей ресурс бере участь у рекламній кампанії та виводиться у топ. На сторінках не повинно бути прямих пропозицій розпочати гру, але у тексті розміщується посилання для переходу в онлайн казино.

Просування онлайн казино: основні методи залучення аудиторії

Рекламна стратегія грального закладу — багатоструктурна система, що передбачає одночасне використання одразу кількох інструментів і методик.

Фахівці Smart Money підготували перелік найпопулярніших програм, здатних дати позитивний результат:

SEO-просування азартного ресурсу

Оптимізація під пошукові запити — одна з основних тактик розкрутки. Набір базових компонентів SEO доступний на безкоштовній основі (виняток — вузькоспеціалізований софт). Необхідно лише оплатити послуги спеціаліста, а ще краще замовити послугу «під ключ» у компетентного агентства.

SEO-просування необхідне для:

1. Налаштування індексації. Нещодавно запущений сайт розташований на певному домені — відвідати ресурс можна лише за допомогою прямих посилань. Процес індексації робить платформу доступною для пошукових систем, автоматично додаючи в загальну базу текстовий контент, картинки й інші компоненти. Пошук за ключовими запитами є актуальним лише для сторінок, що пройшли індексацію.
2. Підготовка сайту. Йдеться про налаштування таких компонентів, як теги, заголовки, зовнішні посилання й описи. Наприклад, на якість трафіку впливає простота URL-адреси. За статистикою, наявність у посиланні складних символів негативно впливає на ранжування вебресурсу у пошуку.
3. Підбір ключів. Стрімке поширення різноманітних візуальних елементів практично не вплинуло на функціонування пошукових систем. Найбільші системи продовжують видачу ресурсів не за зображеннями, а за текстовим запитам. SEO-фахівці займаються моніторингом і підбором запитів на тематику платформи. Також набір ключових слів здатний суттєво спростити завдання щодо підбору контенту.

До переліку завдань із SEO-просування включені такі аспекти: створення карти сайту з грамотною перелінковкою, поширення посилань на ігрову локацію на зовнішніх джерелах, регулярна перевірка на наявність помилок та їхнє усунення.

Розкрутка казино у соціальних мережах

Маркетинг на сторінках соціальних мереж (SMM) — достатньо перспективний формат просування, що дозволяє створювати й підтримувати з цільовою аудиторією щоденне спілкування.

Основні цілі кампанії: робота над іміджем закладу і рівнем упізнаваності бренду, завоювання довіри до постачальника послуг, ознайомлення користувачів зі спеціальними пропозиціями та акціями платформи, розширення клієнтської бази.

SMM-розкрутка казино має такі переваги:

Максимальне охоплення аудиторії	Соціальні мережі багаторазово перевершують за популярністю будь-які з існуючих інформаційних чи розважальних вебресурсів
Незначні фінансові витрати	Реклама онлайн казино у групі популярної соцмережі коштує набагато дешевше за запуск стороннього інформаційного порталу або регулярного оновлення сайтів-дзеркал
Оперативна взаємодія з аудиторією	Це одна з головних переваг соціальних платформ. Власник групи або сторінки може підтримувати з користувачами довірчі стосунки у приємній неформальній атмосфері

Email-маркетинг

Використовувати інструмент потрібно з обережністю, щоб інформаційна розсилка не перетворилася на нав'язливий спам.

Одна з переваг email-маркетингу — взаємодія з уже зацікавленою аудиторією, яка надала добровільну згоду на отримання розсилки новин. Ефективність такої методики довело дослідження американських маркетологів. У 2018 році група вчених провела опитування, під час якого з'ясувалося, що майже 59% продажів здійснюється саме через поштові розсилки. Причому вказаний параметр є актуальним абсолютно для будь-якої ніші.

Email-розсилка — багатогранний інструмент, що передбачає такі етапи, як підготовка рекламних кампаній, складання «чіпляючого» інформаційного контенту, складання графіку розсилок і подальше надсилання повідомлень, підготовка ексклюзивних пропозицій для VIP-користувачів і повідомлень про певні події.

За умови правильного підходу email-маркетинг забезпечує такі результати:

1. Збільшення трафіку. Поштову розсилку можна порівняти з «сарафанним радіо». За статистикою, казино отримує понад 30% нових користувачів, які прийшли за рекомендацією клієнтів, підписаних на повідомлення.
2. Поінформованість клієнтів про ключові події та нові можливості ресурсу.
3. Повторне повернення користувачів. Якісний email-маркетинг здатний збільшити кількість повторних продажів до позначки 63%.

Розкрутка казино: взаємодія з партнерськими програмами

Сучасний гемблінг-ринок пропонує найширшу різноманітність партнерських програм для азартних проектів будь-якого формату. Партнерську систему можна описати як велику афіліативну мережу, створену для розміщення рекламних матеріалів на різноманітних зовнішніх джерелах.

Це достатньо вигідний варіант розкрутити бізнес, у рамках якого партнеру виплачується гонорар за набір заздалегідь визначених і узгоджених дій.

Для керування всіма аспектами взаємин рекламодавець-афіліат ідеально підійде скрипт партнерської програми. Спеціалізоване програмне забезпечення дозволяє налаштувати найперспективніший та найвигідніший тип співпраці.

Партнерська мережа передбачає такий набір інструментів:

PPV	Рекламні покази. Партнерські сервіси транслюють інформацію про постачальника послуг, водночас продажі відходять на другий план. Сьогодні ця функція практично втратила первісну популярність, але може використовуватися для підтримки іміджу компанії
PPA	Замовник сплачує за певний набір дій користувачів (наприклад, відвідувач ресурсу заповнює анкету, погоджується на Email-розсилку або здійснює перехід за посиланням)
PPS	Це стимуляція купівлі. Афіліату виплачується фіксований відсоток за кожну купівлю
PR	Просування платформи в текстовому форматі (новини, корисна інформація, огляди продукції та інше)
SMM	Купівля трафіку для розважального проекту за допомогою популярних груп і сторінок у соціальних мережах

Стрімінг

Порівняно нова ідея, що вже підтвердила свою ефективність. Процес являє собою трансляцію взаємодії з продуктом, що просувається.

Якісно організований стрім надає такі переваги:

• комплексна демонстрація продукту з докладним описом усіх нюансів і характеристик;
• позиціонування розважального закладу як сучасного та високотехнологічного вебресурсу;
• позитивний вплив на громадську думку щодо азартних ігор;
• можливість відповісти на запитання користувачів у невимушеній обстановці.

Просування за допомогою підвищення лояльності гравців

Імідж закладу надзвичайно важливий для потенційних клієнтів. Досягти розташування користувачів і розширити аудиторію можна через демонстрацію якості продукту та внутрішніх бонусних систем закладу.

Найефективніші засоби підвищення лояльності клієнтів:

Промоакції та призові фонди

Наявність оригінальних акційних пропозицій, яких немає на аналогічних ресурсах, — ефективний метод не лише залучити нових відвідувачів, а й утримати гравців на порталі. Бонусні програми й акції повинні являти собою чітко структуровану систему з оригінальними компонентами, приуроченими до будь-яких подій (реліз нового контенту, ювілей проекту, офіційне свято, інше).

Акційними пропозиціями онлайн казино можуть бути:

• безкоштовні спіни;
• грошові заохочення за поповнення ігрового рахунку (подарунок за реєстрацію, подвоєння першого депозиту);
• повернення відсотка від виграшу;
• грошові бонуси за активність на ресурсі.

Крос-продаж

Оригінальний інструмент, що дозволяє користувачам суттєво розширити ігрові можливості та переключити увагу на кардинально новий сектор. Наприклад, поціновувачам картярських ігор можна запропонувати безкоштовні ігри на слотах або турніри у режимі live-трансляцій.

Бонуси для новачків

Грошові заохочення за реєстрацію на порталі, залучення нового користувача — популярний маркетинговий хід, який знайшов відгук у серцях багатьох поціновувачів азарту. Система зустрічається на більшості сучасних ресурсів і демонструє чудову ефективність.

Обмежений ігровий час

Розкрутка казино, представлена у вигляді тимчасових обмежень, спрямована на утримання клієнтів на платформі. Наприклад, популярністю користуються розіграші, що діють від однієї години на добу.

Такий хід спонукає гравців спробувати свої сили у гонитві за великим кушем і, відповідно, збільшити час сесії.

CRM-системи

Інструмент є набором компонентів з керування взаємовідносинами продавець-покупець. У набір CRM-систем входять такі компоненти:

• автоматизація процесів взаємодії між відвідувачем і закладом;
• створення клієнтської бази і постійне оновлення даних;
• аналітика продаж;
• контроль за діями персоналу.

Push-сповіщення

Це повідомлення, що надсилаються клієнту ресурсу. Повідомлення має нести позитивний посил, не викликаючи асоціацій зі строкатим і дратівливим рекламним блоком.

Аналітика рекламної кампанії

Розкрутка казино неможлива без вебаналітики. Маркетинговий інструмент спрямовано на моніторинг ринку, демонстрацію ефективності застосованої стратегії.

Багатофункціональний метод дозволяє відстежувати такі параметри:

• поведінка користувачів (кількість кліків, час перегляду певних ділянок ресурсу, місце переходу на портал);
• корекція таргетингу у майбутніх рекламних кампаніях;
• відстеження найефективніших каналів комунікації;
• моніторинг ефективності партнерських мереж;
• аналіз діяльності у соціальних мережах;
• загальна ефективність використання бюджету на маркетингову кампанію.

Витрати на просування гемблінг-проекту

Перед підрахунком можливих витрат необхідно розглянути два основні напрями витрат:

Витрати часу

Кожен з вищевказаних способів діє у своєму часовому проміжку. Наприклад, результати банерної реклами можна попередньо оцінювати вже за годину після запуску. Водночас якість і ефективність SEO-просування будуть помітні не раніше ніж через три-чотири місяці продуктивної роботи.

Необхідно пам'ятати, що жодна маркетингова стратегія неспроможна принести миттєвих результатів. Власникам азартних платформ необхідно запастися терпінням.

Фінансові вкладення

Як самостійне просування, так і співробітництво зі спеціалізованими агентствами — це завжди суттєві грошові витрати. За статистикою, загальна вартість кампанії коштуватиме приблизно половину запланованих доходів ресурсу. Уточнити ціни на рекламні послуги можна, залишивши заявку нашим менеджерам.

Професійна розкрутка казино зі Smart Money

Smart Money пропонує найширший набір рішень для організації гемблінг-проектів будь-якого формату.

У наявності готові платформи, мобільні казино, програмні рішення для букмекерських контор. Ми можемо запропонувати надійні платіжні системи і вигідні партнерські програми. У нашому каталозі представлені найкращі ігри від Novomatic, NetEnt, Playtech, Microgaming, Amatic.

У нас можна замовити розробку онлайн-платформ під ключ, обладнання для оформлення наземних локацій, біржові термінали та програму для організації бінго-залів.

Додаткова перевага співпраці зі Smart Money — комплексний юридичний супровід проекту, організація служби технічної підтримки ресурсу і великий асортимент інструментів для просування вашого закладу. Скориставшись нашими послугами, ви не тільки суттєво заощадите власний час і гроші, але й отримаєте гарантію окупності проекту вже через півроку після старту.

Залиште заявку нашим менеджерам і розпочніть розкрутку власного бізнесу просто зараз!

Замовити послугу