Нові правила ліцензування ігрових проєктів у 2024 році

Ігрова індустрія — один з найдинамічніших економічних ринків у світі, що швидко розвиваються. Вертикаль iGaming не тільки постійно просуває різні технологічні тренди, а й визначає передові стандарти якості та відповідності у правовому секторі і питаннях безпеки.

2023-й і 2024-й стали одними з найтурбулентніших і найдинамічніших періодів у сегменті регулювання. Більшість юрисдикцій запровадили додаткові правила й суттєво посилили вимоги до всіх представників ринку.

Про ключові нововведення у питаннях ліцензування казино розкажуть фахівці Smart Money. Отримайте додаткову інформацію про нюанси розгортання у конкретних регіонах і замовте готовий бізнес-проєкт під ключ, звернувшись до наших менеджерів.

Замовити послугу

Історія та еволюція бонусів

Початок 1980-х років

Поява перших заохочень у вигляді електронних слот-автоматів з додатковим дисплеєм.

Кінець 1990-х років

Поширення Інтернету та розвиток мобільного iGaming-сегмента змінили політику бонусування.

Види бонусів в інтернет-казино

Бездепозитні (вітальні) бонуси

Способи отримання:

• Створення акаунту
• Проходження ідентифікації
• Підписка на email-розсилку
• Встановлення додатку на смартфон
• Запрошення друга

Приклади:

• Фриспіни
• Безкоштовні ставки
• Грошові винагороди

Бонуси за депозит

Приклади:

• За першу транзакцію (фіксована сума або відсоток від поповнення)
• За друге та кожне наступне поповнення

Обмеження:

• Наприклад, бонус не може складати 100%, якщо гравець внесе понад $500

Кешбек

Варіанти:

• Відсоток від загальної суми ставок
• Відсоток від програних парі

Сума компенсації:

• Варіюється від 2% до 5% на старт, збільшується з досягненнями гравця

Подарунки в турнірах

Приклади:

• Грошові призи
• Фриспіни та респіни
• Підвищений кешбек
• Доступ до преміальних раундів

Промокоди та спеціальні акції

Акційні пропозиції:

• Квитки на заходи (концерти, форуми)
• Брендовані речі (одяг, посуд, аксесуари)
• Цінні подарунки (побутова техніка, спортивний інвентар)
• Промокоди на знижки у партнерів

Переваги бонусів для гравців та операторів

Залучення аудиторії

Мета:

• Збільшення органічного інтернет-трафіку та підвищення конверсії

Дії:

• Реєстрація
• Поповнення рахунку
• Запуск слотів

Утримання клієнтів

Новачки: Стартові фриспіни та мінімальний кешбек

Постійні користувачі та хайролери: Преміум-продукти та підвищена компенсація

Покращення іміджу

Фактори:

• Довіра гравців, адвокація бренду хайролерами та відомими гравцями

Просування ігор

Методи:

• Нарахування бонусів на маловідомі слоти та колекції ігор

Приклад:

• Молоді студії надають бонуси на свій контент

Покращення рекламної кампанії

Стратегії:

• Цікаві та оригінальні маркетингові прийоми

Приклади:

• Спільні акції з В2В-партнерами

Вейджери на азартних сайтах

Причини використання:

• Захист від бонусхантингу
• Збільшення тривалості сесій
• Підвищення ліквідності

Умови:

• Кількість ставок для відіграшу
• Додаткові вимоги (тип слот-машини, час прокрутки)

Правові аспекти бонусування

Регулювання в Європі. Обмеження:

Швеція Бонуси обмежені до 100 шведських крон ($9,43) на тиждень на одного клієнта

Данія, Франція Обмеження суми бонусів та умов їх використання

Німеччина Обмеження кількості безкоштовних спінів та швидкості обертання

Великобританія Заборона на депозити з кредитних карток

Зона відповідальності гемблінг-комісій

Роботу представників гемблінг-ринку контролюють спеціалізовані державні інстанції — ігрові регулятори.

До їхніх завдань входить:

• організація прозорого бізнес-середовища для B2B-представників індустрії;
• моніторинг діяльності операторів;
• перевірка відповідності казино-компаній та видавання дозвільної документації для легальної роботи в ніші;
• розгляд скарг і реагування на порушення визначених правових норм;
• інформаційна робота й інші операційні обов'язки.

Ще одне важливе завдання ігрових комісій — розробка і впровадження поліпшених стандартів регулювання ринку. Усі зміни контролюються на державному рівні та прописуються у законодавстві.

Оновлена програма ліцензування в Канаваке

Контролюючий орган юрисдикції розташований у канадському місті Квебек. Канаваке — один з найперших регуляторів у світі, який побачив потенціал онлайн-гемблінгу й розпочав видавати дозволи для віртуальних казино.

Одна з головних переваг регулятора — максимально стабільне та безпечне бізнес-середовище. Основні правила регулювання не змінювалися багато років, надаючи можливість нішевим підприємцям заздалегідь опрацьовувати стійкі довгострокові стратегії.

Ключові переваги купівлі ліцензії Канаваке у 2024-му:

• відсутність корпоративного податку та зборів на ігровий бізнес;
• широке покриття і можливість працювати на будь-яких ринках за межами США;
• великий вибір доступних платіжних рішень;
• високі стандарти відповідності й безпеки.

На момент написання статті подання заявки на ліцензування обійдеться претенденту в 40 тис. доларів. У цю суму входять також витрати на проходження процедури перевірки благонадійності претендента на Due Diligence і перший річний внесок.

Утримання дозволу коштує 20 тис. доларів щорічно, а ціна продовження строку дії документа — 5 тис. доларів.

Регулятор вимагає стандартного пакета документів, але може також запитати додаткову інформацію про ключових осіб підприємства.

Перелік базових даних для подання заявки на ліцензування в Канаваке у 2024 році:

• заява на отримання дозволу CPA;
• повна інформація про юридичну особу;
• персональні дані (заповнювати анкету мають директор, акціонер з 10+ відсотками акцій підприємства, ключові бізнес-представники);
• презентація системи контролю ігрової платформи;
• список керівного персоналу з їхньою повною біографією та резюме (ці документи запитуються тільки для публічних корпорацій);
• фінансові звіти за останні 3 роки роботи в сегменті;
• лист від власника майстер-ліцензії IGL, у якому підтверджується обізнаність цієї особи та її згода на додавання нового ліцензіата.

Дозвіл Interactive Gaming Licence (IGL) видається єдиній компанії, яка бере на себе обов'язок продажу субліцензій. З 1999-го цим постачальником незмінно є державна монополія Mohawk Internet Technologies (MIT).

Масштабна трансформація регулятора Кюрасао

Ніша онлайн-гемблінгу на острові контролюється Міністерством фінансів і департаментом Financial Intelligence Unit (FIU). У 2019-му місцевий уряд також створив Раду з контролю за азартними іграми. Завданням відомства стала боротьба з відмиванням грошей та фінансуванням тероризму.

На цьому зміни в правовому полі Кюрасао не закінчилися. Масштабніші трансформації очікують на законодавчу структуру країни у вересні 2024-го.

Уряд острова оголосив про намір створити новий орган — Управління з азартних ігор Кюрасао (Curacao Gaming Authority). Регулятор візьме на себе обов'язки попередньої інстанції, а діяльність Ради контролю за гемблінгом буде скасована.

Нове відомство розпочне видавання двох типів ліцензій: для B2B-сегменту і B2C-підприємств. Нагадаємо, що раніше оператори могли оформити єдиний дозвіл на обробку цифрових даних.

Подання заявок на нові види сертифікатів стартувала ще в листопаді 2023-го. Але поки що правове поле не отримало остаточно затвердженої структури, власники попередніх версій ліцензії можуть продовжувати роботу за колишніми нормами.

Вимоги до нових операторів, які подають заявки у 2024-му:

• найм директора і трьох постійних співробітників, що працюють на острові;
• проходження посиленого контролю щодо протидії відмиванню грошей;
• обов'язковий річний збір у розмірі 62 500 євро.

Найкращі гарантії безпеки від регулятора острова Мен

Юрисдикція визнана одним з найнадійніших і найшанованіших контролюючих органів у гемблінг-сегменті.

Досягнення регулятора в галузі ліцензування онлайн казино:

• у 2015-му уряд острова включив цифрову валюту до Закону про боротьбу з відмивання грошей;
• з 2017-го всі оператори з місцевим дозволом можуть приймати оплату та сплачувати призи в цифрових активах;
• регулятор найпершим у світі легалізував лотерею на базі блокчейну;
• у 2019-му місцевий державний апарат запустив програму добровільної сертифікації для постачальників, які створюють гемблінг-контент і платформи на основі децентралізованих технологій та токенів;
• для підтримки сектору блокчейну було створено окремий орган Isle of Man Blockchain Office and Sandbox;
• на острові було збудовано перший у світі міжнародний бізнес-центр з роботи над структурою регулювання і ліцензування для інвестиційних краудфандингових платформ.

Ціна внеску за розгляд заявки — 5 250 євро. Подальша податкова ставка й інші відрахування розраховуються індивідуально залежно від обігу підприємства.

Обробка прохання на острові Мен займає орієнтовно 10–12 тижнів.

Оновлене ігрове законодавство Грузії

Гемблінг-індустрія — один з найефективніших і найширших економічних сегментів внутрішнього ринку країни. Вертикаль казино надзвичайно тісно пов'язана з туристичним бізнесом.

Донедавна в регіоні можна було відкривати тільки стаціонарні заклади, тому наземні зали автоматів стали невід'ємним елементом курортних зон у всій країні.

Увага до сегменту азартних ігор з боку місцевого населення була настільки великою, що у 2022-му уряд ухвалив закон про обмеження доступу до розважальних локацій для понад мільйона жителів.

У документі прописано заборону на відвідування казино для низки категорій:

• осіб, які отримують будь-які види державної допомоги;
• людей, які перебувають на державних посадах;
• місцевих жителів, які не досягли 25 років.

У 2023-му уряд дозволив відкривати в країні онлайн казино. Спочатку цією діяльністю могли займатися лише власники вже працюючих стаціонарних клубів. Наразі очікується скасування цього обмеження, і цифровий ринок Грузії стане доступним для всіх бажаючих.

Паралельно з цифровізацією ігрового сектору державний апарат підняв податкову ставку для нішевих представників до 70%. Також стягуватиметься додатковий збір у розмірі 15% з прибутку гемблінг-бізнесу.

Щорічна плата за утримання ліцензії Грузії — 1,6 млн євро.

Головне про законодавчі зміни у секторі iGaming у 2024-му

Основні Законодавчі Зміни в Секторі iGaming у 2024 році

Нові Правила Ліцензування

Канаваке

Вартість подачі заявки

$40,000

(включаючи перший річний внесок і Due Diligence)

Щорічні витрати на утримання

$20,000

Вартість продовження ліцензії

$5,000

Переваги

Відсутність корпоративного податку, широкий вибір платіжних рішень, високі стандарти безпеки

Кюрасао

Річний збір

62,500

Нові вимоги

Найм директора і трьох співробітників на острові, посилений контроль на предмет протидії відмиванню грошей

Трансформація

Створення нового органу Curacao Gaming Authority для видачі ліцензій B2B та B2C

Острів Мен

Внесок за розгляд заявки

5,250

Термін обробки

10–12 недель

Особливості

Включення цифрової валюти в закон про боротьбу з відмиванням грошей, легалізація блокчейн-лотерей, підтримка блокчейн-технологій

Грузія

Щорічна плата за ліцензію

1.6 млн

Нова податкова ставка

70%, плюс додатковий збір 15% з прибутку

Зміни

Дозвіл на відкриття онлайн-казино, планується скасування обмеження на відкриття лише стаціонарних закладів

Основні Завдання Гемблінг-Комісій

Контроль

1. Забезпечення прозорого бізнес-середовища
2. Моніторинг операторів та видача ліцензій
3. Розгляд скарг та реагування на правопорушення.

Інновації

1. Впровадження покращених стандартів регулювання
2. Розробка нових гарантій безпеки

Індустрія азарту продовжує залишатися одним із сегментів світової економіки, який найшвидше розвивається.

• Усі провідні регулятори бачать потенціал цифрового ринку й активно впроваджують нові норми контролю цієї ніші. Найбільших успіхів досягла ігрова комісія острова Мен. Регулятор повністю легалізував ставки у віртуальній валюті та створив окрему бізнес-інфраструктуру для стимулювання провайдерів, які працюють з блокчейном.
• Головне завдання гемблінг-юрисдикцій у 2024-му — підвищення якості послуг і створення нових гарантій безпеки ринку. Масштабна трансформація правової структури відбувається зараз у Кюрасао. Регулятор має намір посилити процедуру контролю відповідності операторів і сформувати максимально прозоре комерційне середовище, яке не має аналогів.
• Ігровий ринок Грузії найближчим часом стане відкритішим для цифрової комерції. Місцевий уряд розглядає можливість зняти для операторів обмеження, що діяли раніше, і дозволити запускати розважальні сайти без необхідності попереднього відкриття стаціонарного закладу.

Дізнатися більше про особливості роботи в різних регіонах і замовити готове онлайн казино під ключ можна у студії Smart Money. Наша команда постійно аналізує ситуацію на ринку та вивчає найперспективніші тренди.

Ми пропонуємо найкращі рішення для гарантовано успішного розгортання: скрипти, лотереї, покер-руми, блокчейн-казино, безкоштовні демоверсії ігрових платформ і багато іншого.

Замовити послугу