Особливості запуску казино на ринках Південно-Східної Азії — Індонезії, В'єтнаму, Таїланду

Ринок Південно-Східної Азії стає одним із найперспективніших для операторів iGaming-проєктів. Регіон вирізняється високою зацікавленістю аудиторії, доступністю криптовалют і масовим використанням VPN.

Компанія Smart Money розповідає, як запустити гемблінг-бізнес в Індонезії, Таїланді та В'єтнамі. Ви дізнаєтеся, які нюанси варто врахувати, щоб створити прибутковий та інвестиційно привабливий стартап.

Індонезійський ігровий сектор

Запуск iGaming-платформи в Індонезії — це робота на тіньовому, але прибутковому ринку з колосальною аудиторією та величезним потенціалом для зростання.

У країні діють законодавчі обмеження, але водночас попит на азартні ігри в Мережі залишається стабільно високим. Уряд планує реформувати галузь найближчими роками й легалізувати ставки для туристів та іноземних громадян.

Нормативно-правова база

Індонезія — це ісламська республіка, у якій азартні ігри заборонені через релігійні міркування:

• Кримінальний кодекс (KUHP) обмежує роботу як наземних, так і онлайн казино.
• Закон про передачу інформації та електронні транзакції (UU ITE) забороняє організацію або надання азартних онлайн-послуг.
• Kominfo (Міністерство зв'язку) активно блокує сайти та провайдерів, які функціонують у обхід законодавства.

Поточний стан справ

Незважаючи на обмеження, сірий ігровий ринок Індонезії активно зростає та розвивається.

Тіньовий обіг в iGaming перевищує $6 млрд на рік. Основний виторг приносить молодь віком від 18 до 24 років, яка становить 68% від усіх гравців. Ще 37% ставок припадає на людей віком від 25 до 40 років із вищою освітою та стабільним заробітком, який перевищує середні показники.

Молода аудиторія отримує доступ до онлайн казино завдяки VPN та іншим сервісам для обходу блокувань. Вона також активно використовує криптовалюту, включно зі стейблкойнами.

Ключові переваги гравців:

1. Контент. Найбільше охоплення мають розваги із живими дилерами (бакара, Dragon and Tiger, блекджек), краш-ігри й тематичні слоти, присвячені місцевій культурі та традиціям. У сегменті бетінгу величезний інтерес викликають ставки на футбол і бадмінтон.
2. Поведінкові особливості. 80% трафіку припадає на мобільні пристрої. Аудиторія охоче грає через Telegram-ботів і стежить за трансляціями популярних TikTok- і YouTube-стримерів.
3. Платежі. Крім криптовалюти, гемблери активно використовують локальні p2p-обміни. Це GoPay, OVO, DANA, LinkAja та інші e-wallet системи.

Перспективи розвитку ринку

За прогнозами експертів, щорічний приріст кількості гравців в Індонезії становитиме 15–20%. Уже сьогодні чисельність користувачів впевнено зростає, зокрема завдяки активній цифровізації, поширенню смартфонів і доступному Інтернету.

До 2030 року збережеться суворе регулювання галузі в країні. Реєстрація в офшорних юрисдикціях (наприклад, на Антильських островах або Кюрасао) дозволить операторам приймати ставки на індонезійському ринку в напівлегальному режимі.

Гемблінг-індустрія у В'єтнамі

Місцевий ігровий ринок — приклад поєднання суворого державного регулювання та зростаючого інтересу з боку населення і особливо молоді.

Правові аспекти регулювання

У В'єтнамі азартні ігри тривалий час вважалися незаконними, а участь у них — кримінальним злочином. Це пов’язано з історичною політикою жорсткого регулювання з боку Комуністичної партії В'єтнаму, яка розглядала гемблінг як соціально шкідливу звичку.

Через зростання інтересу до азартних ігор, особливо в туристичних і прикордонних зонах, держава розпочала поетапний перегляд правил регулювання.

У 2017-му влада запустила пілотну програму приймання ставок на спорт, яка:

• включає міжнародний футбол і собачі перегони;
• визначає мінімальний вік беттера (21 рік);
• дозволяє прийом парі лише у фізичних букмекерських точках із ліцензією.

У В'єтнамі працює кілька легальних наземних казино: Grand Ho Tram Strip, Corona Resort & Casino й інші заклади, орієнтовані переважно на туристів.

Розвиток iGaming-вертикалі

На офіційному рівні онлайн-гемблінг у В'єтнамі заборонено, включно із роботою бетінг-платформ та інтернет-казино.

Тисячі користувачів щодня отримують доступ до міжнародних iGaming-платформ через:

• VPN — для обходу блокувань;
• криптовалюту — для анонімних депозитів і виведення коштів;
• месенджери й соціальні мережі (Telegram, Zalo, TikTok) — для зв'язку з технічною підтримкою та отримання промокодів.

Уряд періодично проводить рейди кібербезпеки, блокує домени та карає організаторів підпільних платформ. Але ігровий ринок однаково продовжує зростати.

Особливості iGaming-сектору у В'єтнамі:

1. Висока чисельність населення. У країні проживає понад 100 млн осіб, 70% з яких молодше 40 років. Основну аудиторію гемблінг-платформ становлять користувачі віком 24–35 років.
2. Різноманітні ігрові розваги. В'єтнамським геймерам цікаві лайв-казино (бакара, Сік Бо), спортивні ставки (футбол, баскетбол, eSports), crash-ігри. Особливою популярністю користуються слоти в азійській естетиці (аніме, дракони, міфологія).
3. Просунута платіжна інфраструктура. Традиційні банки не підтримують оплату на гемблінг-сайтах. Більшість провайдерів використовують криптовалюту (USDT, BTC, BNB та інші цифрові одиниці). Крім того, у країні працюють P2P-платформи та e-wallet сервіси.

Майбутнє онлайн-гемблінгу

У В'єтнамі спостерігається стійкий приріст кількості користувачів, які цікавляться азартними іграми онлайн.

Це пояснюється кількома чинниками:

• поширення Інтернету та смартфонів;
• активне використання VPN і телеграм-ботів для доступу до закритих платформ;
• швидке поширення інформації через месенджери та стримінгові платформи (TikTok, YouTube Live, Twitch).

У В'єтнамі зростає сегмент соціальних азартних ігор. Це бетінг-платформи, PvP-челенджі, стримінгові батли та інші ігрові активності, які формують нову модель залучення аудиторії.

Для роботи social-казино не потрібні ліцензії, що дозволяє операторам легально приймати ставки й заробляти на продажі внутрішньоігрових продуктів.

Ігровий ринок у Таїланді

Таїланд належить до держав із жорсткою законодавчою позицією щодо гемблінгу. Однак у країні працює сотні інтернет-казино, зареєстрованих в офшорних зонах.

Законодавча база

Відповідно до закону Gambling Act BE 2478 майже всі види ігрової діяльності в країні заборонені, включно з онлайн-ставками, казино та покером.

Документ дозволяє:

• національну лотерею (Thai Government Lottery);
• парі на стрибки (у кількох ліцензованих клубах).

Місцева влада неодноразово обговорювала можливість легалізації та оподаткування онлайн-гемблінгу, особливо після пандемії COVID-19. Держава почала шукати нові джерела доходів, але поки що зробила ставку на розвиток туризму.

Особливості iGaming-індустрії

Незважаючи на низку обмежень, тіньовий ігровий ринок активно розвивається. Більшість геймерів відвідують азартні сайти через VPN-сервіси й використовують криптовалюту. Такий підхід забезпечує миттєві виплати та знижує залежність операторів від банків.

Особливості ігрового сектору:

1. Прогресивна цільова аудиторія. Таїланд — це країна з молодим населенням. У таких містах, як Бангкок і Чіангмай, рівень інтернет-проникнення досягає 90%. Смартфони є основним інструментом доступу до онлайн-сервісів, тому під час запуску iGaming-платформ найкраще одразу орієнтуватися на mobile-сегмент.
2. Різноманітні методи просування. Через заборону традиційної реклами провайдери все частіше використовують альтернативні канали комунікації. Це Telegram, Line, TikTok, YouTube. Просування здійснюється через стримінг, лідерів думок і лайв-ігри. Чудовий рекламний ефект дають партнерські програми.
3. Локалізація продуктів. Адаптація може включати переклад інтерфейсу платформи тайською мовою, інтеграцію місцевих платіжних рішень (TrueMoney, QR Thai Bank), візуалізацію з елементами попкультури та буддійської етики.

Перспективи онлайн-гемблінгу

Незважаючи на заборону, питання часткової легалізації iGaming-вертикалі вже обговорюється на державному рівні.

У 2022-му парламент Таїланду створив робочу групу для вивчення досвіду країн із регульованим ігровим сектором (зокрема, Камбоджі, Сінгапуру та Японії).

Уряд пропонує такі ініціативи:

• створення легальної зони казино в економічно відсталих провінціях;
• ліцензування ставок на спорт і наземних казино в туристичних районах;
• контроль і оподаткування онлайн-операторів через офшорні хаби.

Пілотні ліцензії, як очікується, з'являться не раніше ніж у 2027–2028 роках за умови політичної стабільності в країні.

Таїланд входить до п'ятірки країн із найвищою швидкістю адаптації криптовалют. Web3-казино та інші iGaming-проєкти на блокчейні стають альтернативою традиційним ігровим сайтам, робота яких підпадає під жорстке регулювання.

Сьогодні все більше тайських підприємців роблять ставку на Web3-гемблінг завдяки:

• швидкій інтеграції децентралізованих гаманців (MetaMask, TrustWallet);
• безпроблемному випуску ігрових токенів (utility та reward-based моделей);
• створенню NFT-клубів з ексклюзивним доступом до ігор і турнірів.

Головне про гемблінг у Південно-Східній Азії

Індонезія, В'єтнам і Таїланд є перспективними країнами для запуску iGaming-стартапів.

• У всіх трьох юрисдикціях азартні ігри в мережі заборонені на рівні законодавства. Оператори відкривають гемблінг-платформи в офшорних зонах, а геймери відвідують сайти за допомогою VPN-сервісів.
• Місцева влада планує легалізацію iGaming-сектору, зважаючи на стрімке зростання сірого ринку в регіоні. Пілотний проєкт уже запущено у В'єтнамі, а перші ліцензії в Таїланді почнуть оформляти у 2027-му.

Компанія Smart Money надає комплексну юридичну підтримку ігрового бізнесу.

Ми допоможемо з написанням бізнес-плану, отриманням ліцензії, запуском і просуванням гемблінг-стартапів. У нас можна замовити онлайн казино під ключ, White Label платформу, платіжний та ігровий софт.

Замовити послугу