Лотерейний бізнес і його вплив на індустрію азарту: тенденції ринку у 2022–2023 роках

Багато людей стверджують, що не азартні, але регулярно грають у лотереї. Більшістю учасників індустрія лотерей не сприймається як частина казино-ринку, тоді як лотерейний бізнес дедалі більше наближається до рівня повноцінного онлайн-гемблінгу.

Чи зміниться думка аудиторії найближчими роками, які тенденції спостерігаються на ринку і які перспективи очікують на лотерейну індустрію, розкажуть фахівці Smart Money.

Купити

Лотерейний ринок у цифрах: огляд поточної ситуації

Лотереї — один із найперспективніших і найприбутковіших сегментів індустрії азарту. Уже у 2018-му обсяг світового ринку становив 250 млрд євро, а до кінця 2020 року на частку лотерейних операторів припало понад половину прибутків усього гемблінг-бізнесу.

Значна частина заробітку прийшлася на Європу та західноєвропейські регіони:

• 7,3 млрд євро — заявлений річний прибуток німецької Deutsche Lotto- und Totoblock;
• 9 млрд євро — заробіток національної лотереї Великобританії UK;
• 13,7 млрд євро — обсяг річного прибутку французької La Francaise des Jeux;
• 20 млрд євро — прибуток італійського лотерейного ринку.

Згідно з прогнозами незалежного дослідницького агентства Technavio, обсяг світового лотерейного ринку продовжуватиме зростати. Експерти заявляють про середньорічний темп у 10%.

Причому пандемія COVID-19 не впливає істотно на ринок. Так, наземні пункти змушені тимчасово призупинити роботу, але оператори швидко зрозуміли переваги онлайн-тиражів і розпочали активний перехід у «цифру».

Постачальники лотерейних квитків не лише переносять свої потужності в цифровий сегмент, а й беруть участь у вагомих тенденціях IT-індустрії. Наприклад, з 2019-го один з найбільших китайських операторів 500.com Limited запустив масштабну програму переорієнтації ринків збуту та розпочав майнінг біткойну.

Думка громадськості: чим лотереї відрізняються від казино-бізнесу

Усталена думка, що лотерейний квиток немає нічого спільного з гемблінг-слотами, багато у чому сформувалася завдяки національним операторам, підконтрольним державним монополіям.

Більшість урядів використовує прибутки лотерейного бізнесу для звільнення державних коштів і спрямовує їх на фінансування спорту, культури й освіти. Відповідно, лотереї сприймаються споживачами як форма благодійності в різних країнах:

• Європа. Європейська державна асоціація лотерей та лото відзвітувала про пожертвування у 20 млрд євро. Це 52% річного заробітку 72 операторів-учасників асоціації.
• Великобританія. Розмір відрахувань з лотерейного бізнесу визначено у країні на законодавчому рівні. Учасники ринку направляють 40% річного прибутку до Департаменту цифрових технологій, медіа, культури та спорту.
• Сполучені Штати Америки. Місцеві монополії приносять до скарбниці від 28% до 40% річного прибутку. Заробітки членів лотерейної організації США йдуть на фінансування системи освіти та програм боротьби з гральною залежністю.

Порівнюючи з багаторічними національними лотерейними монополіями, гемблінг-бізнес є молодою нішою, яка просто не встигла створити позитивну репутацію.

Водночас гральний ринок теж бере активну участь у різноманітній благодійній діяльності. Але це інформація афішується не широко, як у лотерейному бізнесі.

Приклади масштабної благодійності:

• Американський магнат, власник найпопулярніших стаціонарних казино Лас-Вегаса, пожертвував 50 млн доларів у фонд охорони здоров'я штату Нью-Йорк.
• Гральний бренд Slots City створив спеціальний благодійний фонд і взяв участь у Міжнародній екологічній акції «Висадка дерев одним мільйоном людей за добу».
• Співробітники гральних операторів США щорічно витрачають на волонтерську діяльність понад 422 тисячі годин (відкриті дані звіту Американської гральної асоціації).
• Російські букмекери регулярно інвестують у розвиток дитячого, юнацького спорту та культури.

На думку незалежних міжнародних аналітиків, ситуація з громадською думкою щодо лотерей не зміниться у найближчі кілька років.

Ігрові оператори поки що не можуть скласти гідну конкуренцію щодо інформування широкого загалу, тому що обмежені заборонами на рекламу. Їм залишається лише дотримуватися обраної тактики та демонструвати своїм клієнтам максимальну відкритість і безпеку.

Чи поступляться державні монополії місцем приватному бізнесу

Найцікавішим ринком у сфері правового регулювання та національних монополій є Європа.

Після прецеденту 2011 року, коли мальтійський провайдер розпочав суперечку з урядом Франції за право пропонувати ставки на скачки на внутрішньому ринку країни, Європейський суд оголосив державні лотерейні монополії законним винятком з вільного ігрового ринку.

На думку судової інстанції, таке рішення дозволить національним провайдерам більш ефективно контролювати нішу та боротися з внутрішніми соціальними проблемами, такими як ухилення від податків і відмивання грошей.

З роками такі думки усталилася ще сильніше. Національні уряди не готові відмовитися від контролю над внутрішніми лотерейними ринками, хоча приватний й офшорний бізнес продовжує робити спроби змінити ситуацію.

Прихильники відкриття ринків для приватних підприємців зазначають, що необхідність монополій перебільшено.

Якщо покупець зможе отримувати ширший асортимент послуг за прийнятними цінами, ринок лише виграє від здорової конкуренції. А податки, сплачені до державної скарбниці, можна буде також спрямовувати на суспільні та соціальні потреби. Водночас зникне потреба у примусовому характері благодійності.

Як лотереї конкурують з іншими видами гемблінгу

З переходом у цифровий формат лотерейний бізнес отримав набагато більше можливостей для залучення й утримання аудиторії, ніж у наземному сегменті.

Якщо раніше користувачам потрібно було чекати на щотижневий тираж, то зараз купити квиток можна у будь-який час. Плюс з'явилася різноманітність:

• варіативні системи ставок;
• гнучкі ліміти;
• різні правила участі;
• нові види квитків й ігрових механік;
• прогресивні джекпоти;
• динамічні цілодобові тиражі;
• розіграші з елементами гейміфікації та багато іншого.

У форматі онлайн користувач може отримати максимум від гри: новий досвід, непогані виграші, цілодобовий доступ до розваг і їхнє широке розмаїття.

Лотерея дуже швидко трансформується у формат казино-гри. Найяскравішими тематичними рішеннями є:

Mega Ball від Evolution

Новинка від 2020 року трансформувала стандартний тираж бінго у захопливе, динамічне телешоу. Трансляції доступні у будь-який момент часу і тішать своєю видовищністю.

Розробник добре попрацював не лише над візуалізацією продукту. Лотерея вмістила у себе кілька бонусів, характерних для слот-машин. Наприклад, множники та безкоштовні ходи (можливість закреслити кілька додаткових куль або купити новий квиток за ігрові монети).

Серія Lucky від BetGames.TV

Це унікальна ігрова технологія у форматі live. Проект постачальника поєднує пряму трансляцію тиражу, традиційні правила лотереї та спортивні ставки.

Глядачам запропоновано серію парі на результат жеребкування у прямому ефірі. Причому є кілька коефіцієнтів, таблиці ймовірності і навіть шаблони найефективніших ігрових стратегій.

У казино-операторів і букмекерів є два шляхи:

• конкуренція з лотерейним ринком і впровадження нових розробок, здатних перетягнути увагу користувачів;
• інтеграція лотерейних продуктів як додаткових послуг до вже діючої ігрової бібліотеки.

Тенденції та перспективи лотерейного ринку

Згідно з прогнозами Global Industry Analysts Inc., середньорічне зростання ринку складе від 8,7% аж до 2026-го. Темпи деяких регіонів можуть відрізнятися, але різниця буде незначною.

Очікувані обсяги зростання для різних ринків на період 2021–2026 років:

• 10,1% для тихоокеанського регіону;
• 8,2% для Європи;
• 7,2% у Канаді;
• 8,5% для ринків Латинської Америки.

Окрім глобального зростання обсягів лотерейної індустрії, спостерігаються й інші тенденції:

1. Цифровізація ринку. Приватний бізнес і лотерейні монополії активно переходять на роботу в цифровому форматі. Трансформація ринку веде за собою зміни у нормах регулювання у промисловості та надає більше можливостей для просування вторинних учасників.
2. Акцент на мобільну аудиторію. Тенденція мобілізації торкнулася всіх ніш гемблінгу, зокрема й лотерей. Сучасний ігровий софт розробляється з використанням HTML5-інструментів і дозволяє працювати з будь-якими типами мережевого трафіку.
3. Просування в соціальних мережах. Лотерейні оператори роблять усі можливі дії для розширення й «омолодження» аудиторії. Зараз на глобальному ринку спостерігається тенденція поширення ігрових продуктів через Google-магазини, App Store, соціальні і стрімінгові платформи.
4. Інтеграція з казино-контентом. Одним з найвдаліших способів конкуренції з монополіями є тандем лотерей та відеослотів чи спортивних ставок. Такий підхід забезпечує операторам ширшу аудиторію й можливість постійно розширювати асортимент послуг завдяки різним нішевим продуктам.

Головне про лотерейний ринок 2022–2023 років

На лотерейний бізнес припадає орієнтовно половина прибутків усієї індустрії азарту. Це один із найперспективніших напрямів для інвестування останніх років.

• Більшість сучасних ринків представлено національними монополіями. Такий підхід практикується в Сполучених Штатах Америки, Канаді і понад 20 країнах Європи. Представники приватного бізнесу роблять спроби змінити ситуацію, але поки що найвдалішим рішенням визнано надання лотерейних продуктів у рамках онлайн казино.
• Регулярні учасники лотерей не позиціонують розіграші як азартну гру. Позитивна думка про лотереї багато у чому склалася через масштабні благодійні програми. Гемблінг-представники поки що не встигли сформувати такий рівень репутації, хоча регулярно займаються фінансуванням соціальних програм, культури та спорту.
• Однією з ключових тенденцій найближчих років є повномасштабна цифровізація індустрії. Лотерейні оператори масово переходять до онлайн-сегменту і працюють над гейміфікацією ігрового процесу. Останні нішеві розробки є унікальним гібридом казино-ігор, телевізійних шоу та спортивних ставок.

Дізнатися більше про тренди індустрії й ознайомитись з передовими галузевими рішеннями можна у студії Smart Money.

Ми в курсі найперспективніших новинок і пропонуємо:

• лотерейний софт від топових провайдерів;
• мобільний контент;
• біткойн-казино;
• соціальні ігри;
• live-розробки у HD-якості;
• VR-продукти;
• телеграм-казино і багато іншого.

Замовити послугу

Команда Smart Money допоможе організувати легальний, безпечний ігровий бізнес будь-якого формату та вийти на міжнародний рівень у рекордні строки.